Bu soruya verilecek dürüst cevap "duruma göre değişir" ama bu cevap kimseye yardımcı olmuyor. O yüzden kararı netleştiren tek bir ayrımdan başlayalım.
Temel fark: niyet mi, keşif mi?
Google Ads talebi yakalar. Kullanıcı zaten bir şey arıyordur; siz o aramanın karşısına çıkarsınız. "Şişli epoksi zemin kaplama" araması yapan kişi çözüm arayışındadır.
Meta Ads talebi yaratır. Kullanıcı Instagram’da gezinirken sizin reklamınızı görür; o an bir ihtiyacı olmayabilir ama içerik ilgisini çeker.
Google’da sizi arayanı bulursunuz. Meta’da sizi henüz tanımayanı bulursunuz.
Google Ads ne zaman öncelikli?
- Ürününüz/hizmetiniz bilinen bir kategori (tesisatçı, diş kliniği, zemin kaplama)
- Aciliyet var (arıza, tamir, acil hizmet)
- Yerel hizmet veriyorsunuz — harita sonuçları çok değerli
- Fiyat karşılaştırması yapılan bir ürün satıyorsunuz
- B2B ve niş bir çözüm sunuyorsunuz
Meta Ads ne zaman öncelikli?
- Ürün görsel olarak cazip (yeme-içme, moda, güzellik, mekan)
- Kategoriniz henüz aranmıyor — insanlar ihtiyacını bilmiyor
- İmpuls satın alma söz konusu
- Marka bilinirliği inşa ediyorsunuz
- Güçlü video içerik üretebiliyorsunuz
Maliyet karşılaştırması
Meta’da tıklama başına maliyet genellikle daha düşüktür ama gelen trafiğin satın alma niyeti de düşüktür. Google’da tıklama pahalıdır, buna karşılık dönüşüm oranı yüksektir.
Bu yüzden kanalları tıklama maliyetiyle değil, müşteri edinme maliyetiyle karşılaştırmak gerekir. 5 TL’ye 100 tıklama alıp hiç satış yapmamak, 25 TL’ye 20 tıklama alıp 3 satış yapmaktan pahalıdır.
Pratik öneri: ikisini birlikte kurgulayın
En verimli yapı genellikle şudur: Meta ile insanlar sizi keşfeder, Google ile markanızı aradıklarında sizi bulur, yeniden pazarlama ile ikisi arasında köprü kurulur.
Sınırlı bütçeyle başlıyorsanız, yukarıdaki listelerden hangisi sizi daha çok tanımlıyorsa oradan başlayın. İlk 4–6 hafta veri toplayın, sonra ikinci kanalı ekleyin.