Küçük işletmelerde dijital pazarlama bütçesi genellikle iki hatadan biriyle harcanıyor: ya her kanala biraz para konup hiçbirinde anlamlı sonuç alınamıyor, ya da tek bir kanala girilip diğer fırsatlar tamamen kaçırılıyor.
Aşağıda sınırlı bütçeyi sıraya koymanın pratik bir yolunu paylaşıyoruz.
Önce temel: satış yapabilen bir vitrin
Reklam vermeden önce reklamın göndereceği yerin hazır olması gerekir. Yavaş açılan, mobilde bozuk görünen ya da iletişim bilgisi bulunmayan bir siteye trafik göndermek, parayı doğrudan yakmaktır.
Sitesi hazır olmayan bir işletmenin reklam bütçesi, delik kovaya su taşımaktır.
Aynı şey sosyal medya profilleri için de geçerli: biyografi metni, iletişim butonu ve öne çıkanlar düzenli olmalı.
Sonra ücretsiz olanı bitirin
Para harcamadan önce bedava olan görünürlük kanallarını sonuna kadar kullanın:
- Google İşletme Profili — yerel işletmeler için en yüksek getirili adım
- Mevcut müşterilerden yorum toplamak
- Sosyal medya profillerinin düzenlenmesi
- Sektör dizinlerine kayıt
Yerel bir işletme için iyi optimize edilmiş bir Google İşletme Profili, ilk aylarda ücretli reklamdan daha fazla arama getirebilir.
Bütçe dağılımı için bir başlangıç şablonu
İlk altı ay için makul bir dağılım şöyle kurulabilir:
- %40 — Reklam: tek kanalda yoğunlaşın, ikiye bölmeyin
- %30 — İçerik üretimi: fotoğraf, video, metin
- %20 — Web ve teknik: hız, SEO, dönüşüm iyileştirmeleri
- %10 — Ölçüm ve araçlar
Tek kanal kuralı
Sınırlı bütçede en sık yapılan hata, parayı Google ve Meta arasında bölmek. Her iki kanalın da öğrenme aşamasını tamamlaması için belirli bir veri hacmi gerekir; bütçe bölününce hiçbiri o eşiği aşamaz.
İşiniz arama niyeti üzerine kuruluysa Google, görsel keşif üzerine kuruluysa Meta ile başlayın. Diğerini ancak ilki kârlı hâle geldiğinde ekleyin.
İlk 6 ay için örnek plan
- Ay 1: Site ve profillerin düzenlenmesi, ölçüm kurulumu, Google İşletme Profili
- Ay 2: İlk içerik seti üretimi, tek kanalda küçük bütçeli test kampanyası
- Ay 3: Verilere göre hedefleme ve kreatif optimizasyonu
- Ay 4: Kârlı kampanyada bütçe artırımı, yeniden pazarlama devreye
- Ay 5: İçerik/SEO tarafına ağırlık, organik trafiğin başlatılması
- Ay 6: Değerlendirme; ikinci kanalın test edilmesi
Ölçemediğiniz harcamayı yapmayın
Bütçe ne kadar küçükse ölçüm o kadar kritiktir. Hangi kanaldan kaç talep geldiğini bilmiyorsanız, bütçeyi nereye kaydıracağınıza da karar veremezsiniz. En basit hâliyle bile olsa gelen her talebin kaynağını not edin.